EVOLUCIÓN DE LA MERCADOTECNIA

       La practica de la mercadotecnia a lo largo de su historia, así como las diferentes actividades que las organizaciones han instaurado, determina definiciones, orientaciones y generaciones especificas en su evolución, entre las que se cuentan las siguientes:

MERCADOTECNIA MASIVA

En Mexico, este tipo de mercadotecnia es propia de las décadas de 1940 y 1950. Se llama masiva porque en esos años los esfuerzos comerciales iban dirigidos a toda la población sin distinción alguna.

MERCADOTECNIA DE SEGMENTOS

La década de 1960 fue una etapa de cambios para la humanidad, algunos de ellos determinantes para las condiciones de vida actuales. Un ejemplo de ello en Mexico fue la liberación femenina. Es así como hoy en día la mujer representa uno de los segmentos más rentables del mercado; y como resultado de la manifestación de otros grupos, la mercadotecnia de las organizaciones tuvo que dar un giro para poner en práctica actividades específicamente diseñadas para los segmentos de mercado elegidos.

MERCADOTECNIA DE NICHOS

Esta mercadotecnia es propia de la década de 1980. En Mexico, la primera parte de esa década se caracteriza por crisis financiera y se dan cuenta que las ventas crecen, pero los mercados no. La razón de esto es que los segmentos siguen subdividiéndose. Se acuña entonces el concepto de nicho de mercado: clientes dispuestos a “matrimioniarse” con sus organizaciones proveedoras siempre y cuando éstas estén dispuestas a llenar sus expectativas cada vez más especificas.

 MERCADOTECNIA PERSONALIZADA

Este mercadotecnia es propia de la década de 1990. Aparece debido a los importantes avances tecnológicos en administración de bases de datos. Y consistía solo en multiples detalles de la conducta de compra de los consumidores. En Mexico muchas organizaciones invierten en sus bases de datos, lo cual utilizan como fundamento de sus actividades y estrategias de mercadotecnia.